【前景】前景可期，海尔智家的“涅槃”

    前景可期，海尔智家的“涅槃”

前景可期，海尔智家的“涅槃”刚刚过去的一天里，海尔集团子公司之一——海尔智家发布了2019年第三季度财报。

在生态构建这一环节，海尔智慧家庭生态品牌保持了一贯的行业领先地位，其中，第三季度生态收入33.7亿元，增长幅度高达55%;另一边，在高端市场，海尔旗下高端品牌卡萨帝42%的高增长率依然冠绝同行;而在牵动着无数目光的海外市场，此前多年的深耕也终于换来了收获的时刻，数据显示，过去的这三个月里，海尔海外业务收入增长了25%。

没有人知道，在二十一世纪的第二个十年里，构建生态、立足全球的战略，曾经为这家引领世界的家电品牌招来何等规模的非议和揣测，流言最肆虐的时候，海外营收低、营销投入大、净利率低等一系列问题，都被媒体反复援引，用以虚构出一个昔日商业帝国的崩塌。

某种程度上，正如财报所描绘的那样，这家曾引领国际家电行业十年变革的企业，正在借助于全球化这一汹涌而来的浪潮积极的投资未来，随时准备着迎接一场“涅槃”后的新生。

”事实上，从1999年海尔在美国南卡罗莱纳州建厂到现在，整整20年，海尔一直都在坚持“真枪实弹”的自主创牌理念。

时至今日，他们在全球已经拥有了122个工厂，其中有54个海外工厂，在各地设立了10个研发中心，并牢牢掌控着各产业在各主流国家入驻的主流渠道。

在那之外，为了塑造品牌影响力，海尔智家从2012年不断并购日本三洋、美国gea、澳洲斐雪派克等全球一流品牌，又在2018年以4.75亿欧元买下candy。

令人意外的是，这些大刀阔斧的变革随即成为了不少媒体口中海尔智家的“原罪”，在他们的描述之下，海尔的海外营收、利润率均成了甩不掉的“包袱”——2018年海尔智家766亿元的海外营收，要低于美的1104亿元，并且利润绝对值也不如美的。

有趣的是，就在这一“唱衰论”逐渐起势之时，一份源于《2018年中国家电行业分析报告》的数据，却揭示了另一个匪夷所思的现象，2007年至今，海尔的平均毛利率增长，要远超美的和行业平均水平。

前文阐述过，海尔智家选择的国际化之路是自主创牌，而反观美的主要是oem贴牌创汇，二者相比，美的在海外布局研发、营销等一系列投入上的花费要显然少去很多，相形之下，短期内强比成本，无疑是前者支出更大，而从长远来看，二者后劲孰强孰弱，一目了然。

现实同样证明了这一点：截至目前，海尔智家的海外业绩已经迎来了“两位数”的增长，2019年前三季度，“海尔智家”海外业务收入增长25%，海外收入占比47%，近100%为自有品牌。

其他品牌也全线“飘红”，欧洲市场，candy在被海尔收购后3季度业绩大幅上涨，增长22%;澳洲方面，斐雪派克也以42%市场份额稳坐当地白电市场第一。

这之中，卡萨帝冰箱、洗衣机万元以上市场份额分别为40.6%、76.8%;空调方面，卡萨帝通过上市指挥家系列、拓展产品阵容实现倍速增长，1-9月收入增幅120%，在1.5万元以上份额达到41.26%。

然而实际情况是，对比其他企业，海尔更注重终端需求的把握，采用类直销模式，其产品通过自有渠道与终端用户对接，在中国拥有包括ka、专卖店及以日日顺为核心的三四级渠道体系，这些都直接导致了对接销售人员数量的增加。

根据谷歌趋势数据显示，截止到2019年10月21日，英语语境下的中国家电品牌搜索指数，海尔第一，美的第二，在阿拉伯语、俄语、法语、西班牙语、德语、意大利语等六种语言搜索框架下，海尔的关注度也均保持国内第一。

在这一点上，美国学者给出的答案是“存活时间”，在分析了多数公司的兴衰历程后，他们得出一个结论：在许多国家，40%的新建公司活不到10年便中途夭折，以至于绝大多数创业公司，都不得不收起宏大的梦想，转而将“活下去”作为经营的目标。

时至今日，距离海尔成立已经过了35个年头，而这家企业的现状，却依然如首席执行官张瑞敏所预言的那样“生生不息”，这之中，离不开“坚持革新”、“主动求变”的颠覆精神。

报告显示，2019前三季度“海尔智家”实现生态收入33.7亿，同比增长55%，生态收益率15%。

这样的转型，让9月6日开业的海尔智家001号体验中心不按“台”卖按“套”卖，实现智慧家电家居一体化方案单用户平均价格40万元，其中智慧家电场景方案单用户平均价格25万元。

海尔衣联网、食联网、空气网等生态圈覆盖服装、家纺、洗染、食品等行业、合作资源方1200多家，赋能生态资源方效率优化。

从2006年，行业还没有萌芽，海尔就开始以uhome布局智能家居，此后2010年海尔发布了世界首台物联网冰箱，2014年海尔发布全球首个u+智慧生活平台，再到18年推出全套场景解决方案，中间在物联网技术、平台方面的投入和布局，经历了漫长的准备和积累。

今天，海尔已经成为brandz历史上第一个，也是唯一进入百强的物联网生态品牌，而大部分智能家居企业还停留在做智能连接，背后漫长的投入所带来的“副作用”，不言而喻。

纵观海尔35年的发展历程，质疑与诋毁一直伴随左右，而海尔总能以成绩粉碎外界的负面消息，这正是中国企业发展史一遍又一遍证实的经营哲学：顺风终将随波逐流，逆风方可振翅高飞。